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我们知道，有些优质地段的小区，非常稀缺的房子，在牛市期是可以以高于上一该小区的成交价将房子卖出的，这些房子是这么的稀缺以至于找不到对标物了，卖一套少一套，一旦放出来就会被很有钱的人相中买入，除非经济很差，一般就没有人卖该小区的房子了，中心区的别墅房往往就是这样。

如今的情况和上面的刚好返过来，往往一个区域的二手房挂牌量达到几千上万套，设现在有个购房者a，他是能在一个区域内找到几百上千套合乎要求的房源的，然后再从这几百套房源中选中几十套实地看房。

看完几十套房，对于心动的一二十套房，直接报个八折价，在过去这样的拍价会被中介认为是疯了的，但是现在却不一样，有些房子挂出来卖，完全没有人看，难得有个看的和报价的，房东哪怕听到八折报价，只要房东非常急需一笔大钱，进入还价相谈还是可能的。

其实这里卖家有个买家没有的经历，这和a股还不太相似，那就是在过去卖家可能经历过不止次不肯降价而错失成交，以至于下一次只能接受更低报价的情况。

有点类似于女孩子挑人嫁，从女孩子挑人随着年龄上涨，变成了相亲式的男挑女，显然多半买家男方的质量随着时间推移是会往下降的。

所以，卖家遇到这事，外加一个时期一个区域一万个挂牌卖房量可能只有几百个潜在看房的需求，卖家往往会出现一个感觉，过了这次报价下一次会是什么时候，下一次报价会不会比这次更高，现在拿到这笔钱，资金成本怎么计。

有些房子一两年都没一个报价，或报价总是突破新低的，可能就会选择相谈后忍痛出售了。

在这个时期，买家一点都不急，有的是房子，买家会选择只和有诚意的卖家相谈，直接无视不肯不幅减价的卖家。

往后会出现，挂牌房的成交率，有点像我们股票的换手率会大跌，然后成交价与报价的差价不断扩大的情况，你想想新三板的情况就理解了。

挂牌量再这么持续增长下去房价肯定会大跌的，其实卖房的人才了锚定自身买入成本外，最关注的都是同一小区近期的真实价，谁有能力评估房子的真实价值呢？和股票一样，真实价值永远都只是最新的那个成交价。