主播是什么，究竟什么样的主播才是好主播？

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已经在直播带货领域打拼八年的李佳琦对于这个问题，自然有一定的发言权。为此他甚至制作了一档综艺节目《所有女生的主播》。

复制更多“旺旺”，主播职业“常态化”

在前些年直播带货刚刚兴起之时，带货主播往往被等同于超级头部网红，但近些年直播带货日趋红海，主播数量激增，带货主播渐渐成为一种职业被常态化审视。

据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%，这意味着带货主播数量激增，某种程度上这也意味着行业将迎来更大机会，更多的人能进入一个更加公平的环境，共同竞争。

即便如此，直播行业到底是什么，主播究竟需要具备哪些素养，依然是一个模糊的概念。

“有些人会觉得主播好像只需要有一个好的长相和还可以的表达就可以有很好的带货，或者是有运营把卖点写成稿子，主播把稿子念出来好像就能把货给带出来，”《所有女生的主播》执行制片人鹿钰鑫想要通过这个节目去展现什么是主播行业。

深耕这个行业长达八年的李佳琦则是带领大家一起“解题”的那个人，李佳琦表示，“站在我个人的角度，我特别想要通过这档节目，告诉直播行业的从业者、想要进入这个行业的朋友们，以及所有的消费者，究竟什么是主播。我希望通过这种方式，能够向大家传递正向的主播价值观和职业观，相信大家对于主播这个行业消费者可以建立起更多的信任，想要进入这个行业的新主播们可以通过这个节目去重新认识下关于这个职业我们需要努力的方向和做到的技能。”

从2022年双11后美ONE第一个矩阵账号“所有女生”开播，到如今《所有女生的主播》完结，李佳琦和美ONE的变化也是整个直播带货行业变化的缩影。

直播带货下半场：主播专业化，直播常态化

直播带货草莽时期，主播的个人魅力和低价一直都是吸引用户的两大杀器，以至于“头部主播网红化，再将流量作为低价谈判的筹码，用全网最低价吸引更多消费者”成为了电商圈的一套闭环。

但“全网最低”并非可持续战略，直播电商行业终究将回归常态，而这其中主播的“常态化”就需要从流量导向往专业导向过渡。

李佳琦在公开演讲中表示：“我和我的新主播们共同完成了课程学习、招商、调研选品、谈判、直播甚至到喜马拉雅做品牌溯源，希望通过这种方式，能够向大家传递正向的主播价值观和职业观。”因此，在节目中主播要参与到电商工作的全链路中，从招商、调研选品、排播、直播选品到售后，在实习过程中，还会有专业培训老师进行课程教学。这意味着“做主播”背后不再是单纯的销售能力，而是一种综合能力。

当主播专业化、职业化，直播生态也会相应发生变化。

当头部主播足够成熟，直播机构自然会向矩阵发展，这不仅有助于公司的扩张，也同时起着分担风险的作用。

继去年新开设所有女生直播间、所有女生的衣橱直播间后，今年是李佳琦带着三大直播间共同参与的首次618大促。与此同时，淘宝直播的主播运营三彡透露，本次618淘宝直播将首次和李佳琦尝试做全域的营销合作。双方将联合在全网进行精准人群的定向分发，“用最高效的运营手段，通过全网各个渠道触达我们的核心用户”。

打破单一IP和渠道界限，直播带货的下半场在探索中重塑行业的边界。